Selamlar sevgili Sarı Yapım takipçileri… Haftalık blog içeriklerimiz hız kesmeden devam ediyor. Bu hafta sizlere reklam sektörünün en nevi şahsına münhasır alanından bahsedeceğiz: Gerilla Pazarlama...

Gerilla pazarlama en basit tabirle, beklenmeyen yerlerde, beklenmeyen zamanlarda ve alışılmışın dışında taktiklerle yürütülen pazarlama kampanyalarına verilen isimdir. Aynı zamanda J.C. Levinson tarafından 1984 yılında yazılan bir pazarlama kitabıdır. Bu tabir, zaman içerisinde kitapta da anlatılan, geleneksel olmayan pazarlama kampanyaları için kullanılan bir terim haline gelmiştir. Bu tabirin ortaya çıkışını Levinson şöyle anlatmaktadır;

“1980’lerin ortasında kısıtlı bütçesi olan insanlar için bir pazarlama kitabı yoktu. Üniversitede ders verirken öğrencilerim bana bu konuda sorular sordu ve ben de onlara konuyla ilgili kaynak bulacağıma söz verdim. Kütüphaneye gittim, yoktu. Başka kütüphanelere baktım, yoktu. Diğer üniversitelere ve kütüphanelere baktım, yine yoktu. Araştırmalarım sonucunda bu konuda hiçbir kaynak kitap bulamadım. Ama bir kere söz vermiştim. Sonra oturdum ve öğrencilerim için bir liste yaptım. Az parası olan işletmeler neler yapabilir diye 527 maddelik bir liste çıkarttım. Böylece gerilla pazarlamanın temeli atılmış oldu.”

Aynı zamanda “Guerrilla Marketing International” kuruluşunun da başkanı olan Levinson, gerilla pazarlamayı “bütçesi küçük hayalleri büyük girişimciler için yaratıcı pazarlama tekniği” olarak tanımlamış ve şöyle bir örnek vermiştir;

Küçük bir mobilya mağazasının sağında ve solunda büyük mobilya mağazaları vardır. Bu büyük mobilya mağazalarının birinde devasa bir afişte “yüzde 60 indirim” diğerinde ise “yüzde 75 indirim” yazmaktadır. Küçük mağazanın buna ayıracak bütçesi yoktur. O da ufak bir pankart yapıp girişe asar. Pankartta yazan şey “Ana Giriş Kapısı” dır… İşte gerilla pazarlama ruhu tam olarak budur.

Gerilla pazarlama ve geleneksel pazarlama anlayışlarının, hedef konusunda bir farklılıkları bulunmamaktadır. Daha fazla satmak ve daha çok kar etmek gibi standart hedefleri bulunsa da, gerilla pazarlama; kullandığı yöntemlerle geleneksel pazarlamadan ayrılmaktadır. Bu pazarlama çalışmasında hedef kitlenin ilgisini çekmek için çok daha akılda kalıcı yöntemler kullanılır. Tam da bu nedenle gerilla pazarlamanın temelinde “hayal gücü” yer almaktadır. Her bütçe aralığından markanın bu pazarlama yöntemini kullanıyor olması, bu yöntemin etkinliği açısından değerini ortaya koymaktadır. Gerilla pazarlamanın da tıpkı diğer pazarlama metotları gibi belirli avantajları ve dezavantajları vardır;

Avantajları;
Geleneksel pazarlama yöntemlerinden çok daha ucuzdur.
Temelinde hayal gücü vardır. Hayal gücünün etkileyici olması, pazarlama çalışmasının etkili olması anlamına gelir.
Ağızdan ağza yapılan bir pazarlama çalışmasıdır. Hangi pazarlama yöntemi kullanılırsa kullanılsın ağızdan ağza pazarlama yönteminden daha etkili değildir.
İnsanlar tarafından etkileyici bulunarak büyümeye açık olması bu pazarlama yönteminin en önemli avantajlarından birisidir.

Dezavantajları;
Mesajların yanlış anlaşılması söz konusu olabilir. Mekanın ve hedef kitlenin doğru seçilmesi bu nedenle oldukça önemlidir.
Yasal izinlere takılı kalabilir. Örneğin bir duvara yapacağınız grafiti çalışması yasak olduğundan geri tepebilir ve bu nedenden ötürü sıkıntı yaşanabilir.
Çalışmalar, hava muhalefetleri sebebiyle zarar görebilir. Tekrar tekrar yapmanız gerekebilir.
Doğrudan fark edilebileceği için bazı bilgili kişiler bu reklamlara ve markaya yönelik olumsuz tavır sergileyebilir.

Evet, sevgili Sarı Yapım takipçileri… Gerilla pazarlama ile ilgili ilk aklımıza gelenler bunlardı. Daha fazla içerik ve dosya konusu için Sarı Yapım web sitesinin “Blog” sekmesine göz atabilirsiniz. O halde şimdilik bizden bu kadar, hepinize iyi haftalar.