Selamlar sevgili Sarı Yapım takipçileri bu hafta ki yazımızda sizlere ikili insan ilişkilerinde ikna etme yöntemlerinden ve etkilerinden bahsedeceğiz.

İkna, hayatımızın her alanında kurduğumuz bireyler arası ilişkilerde ihtiyacımız olan en temel iletişim şeklidir. Bazen bir pazarlamacı ürününü satmak için müşteriyi ikna etmek durumunda kalır bazen de bir arkadaşımızı dışarı çıkması için ikna etme girişiminde bulunuruz. İnsanları ikna etmek kolay bir şey değildir bu nedenle ilk etapta güvenlerini kazanmalıyız ve başarılı bir ikna girişimi için belirli bir yol izlemeliyiz.

10 İkna Etme Yöntemi

1.Taklitçi Olun
Taklit insanı sinirlendirir. Ama fark ettirmeden yaparsanız, karşınızdakini etkilemenin en kestirme yolu… Yapılan bir deneyde taklit eden satıcıların yüze 67’sinin mallarını sattıkları, etmeyenlerin ise sadece yüzde 12.5’nin başarılı olduğu görüldü.

2.Olumsuz yönleri öne çıkarın
Buna “çerçeveleme” taktiği de deniyor. Bardağın dolu ya da boş kısmından bakma olayı… Karşınızdaki iki seçenek arasında seçim yapacaksa onu isteğiniz seçeneğe iknanın en kolay yolu, istemediğiniz seçeneği kötülemektir.

3.Olumlu seçenekleri kısa tutun
İnsanları isteğiniz seçeneğe ikna etmek istiyorsanız bir ya da iki olumlu düşünce üretmeleri isteyin. Bu sayı en fazla üç olabilir. Daha fazla üreteni ikna daha zor.

4-Zayıf anını yakalayın!
İkna edici olmak istiyorsanız mutlaka karşınızdaki kişinin zihinsel enerjisinin düşük olduğu anı seçin. Dinlenmiş bir kişiyi ikna zor ama beyinsel bir iş yaparak yorgun düşen kişiyi ikna çok kolay…

5.Çok fazla konuşun!
“Fazla konuşmak” karşınızdakinin zihnini tüketmektir. Bu seçeneği en iyi çocuklar kullanıyor. Ebeveynlerinin kafasını şişirip, isteklerine kolayca ulaşıyorlar.

6-İnsanları kızdırın!
Evet öfke tehlikeli bir duygu ama karşınızdakinin kontrolünü ele geçirmenin en etkili yolu… Çünkü öfke karşınızdakinin kendini güçlü hissetmesine yol açar. Yani gaza gelirler. Gaza geleni ikna da çok kolaydır.

7-Dikkatlerini ne söylediğinize değil, nasıl söylediğinize çekin
“Bildiğiniz gibi”, “yani” gibi kararsız ifadelerle konuşanlar ikna güçlerini kaybediyorlar. Bunun yanında dinleyicilere ne söylediğinizi düşünecek kadar zamanı asla tanımayın!

8. Dirençlerini kırarak görüşleri değiştirin! 
İnsanların görüşlerini değiştirmesini istiyorsanız, önlerine güçlü bir tartışma koyun. Tartışma ilerledikçe insanları yavaş yavaş hedefe doğru çekin. Size direnenlerin ise gururlarını okşayın. İnsanlar kendilerini iyi hissettiklerinde güvenmedikleri mesajlara bile daha açık hale geliyorlar.

9.Korkutun!
Bu etkenden özellikle kampanyalarda faydalanılır. İnsanların sigara içmelerini önlemek için “ölüm, kanser” gibi korku temaları öne çıkarılır.

10.Suçluluk duygusu yaşatın!
Suçluluk hissini çok hassas bir dozda vermeniz gerekiyor. Dozu kaçırdığınızda bu silah ters teper. Zira hiç kimse başkası tarafından “kötü” görülmek istemez.

Bir sonraki blog içeriğimizde görüşmek üzere…